กลยุทธ์การเข้าสู่ตลาด
(BUS 635)
Embedded Files
EPM,GMI, KMUTT
Instructor:
ผศ.ดร. ปารเมศ วรเศยานนท์
ผศ.ดร. รังสรรค์ เกียรติ์ภานนท์
Lecture Time: Thu 18.00-21.00 น.
ปักหมุดข้อมูลสำคัญ/ข่าวประกาศ
UWifi: Gmi 2 XX Password: gmi4709799
ทางไปเรียนออนไลน์ https://kmutt-ac-th.zoom.us/j/3421409736?omn=96172563693
ดูคะแนนเก็บ
นักศึกษาสามารถดูคะแนนเก็บของตัวเองได้ ที่นี่
คำอธิบายรายวิชา
วิชานี้ครอบคลุมหลักการและทฤษฎีที่รองรับการตัดสินใจทางการตลาด โดยมุ่งเน้นปัจจัยเชิงกลยุทธ์ที่เป็นตัวขับเคลื่อนและสร้างบูรณาการการตัดสินใจที่เกิดขึ้นในแต่ละองค์ประกอบของตลาด หัวข้อศึกษาครอบคลุมถึง การจัดสรรทรัพยากร การตัดสินใจเพื่อเข้าสู่ตลาดหรือออกจากตลาด การวิเคราะห์ความสามารถในการแข่งขัน การบริหารลูกค้าและลูกค้าสัมพันธ์ รวมถึงการศึกษาแนวความคิดและทฤษฎีต่างๆ เพื่อที่จะทําความเข้าใจพฤติกรรมการตัดสินใจซื้อของผู้บริโภคระดับบุคคลและองค์กร
This course covers concepts and theories underlying marketing decision making with an emphasis on strategic considerations that drive and integrate a wide range of decisions made under each element of the market. Principal topics include resource allocation, market entry/exit decisions, competitive analysis, and customers and customer relationship management. Consumer theories to understand purchasing at individual and organizational level are also included.
Pre-requisite: None
Designed for: Post graduated
เป้าหมายการเรียนรู้
1. สามารถอธิบายแนวคิดพฤติกรรมผู้บริโภค และออกแบบกลยุทธ์ที่ตอบโจทย์ความต้องการของผู้บริโภคในแต่ละกลุ่ม (SUB PLO 2C)
2. สามารถประยุกต์ใช้เครื่องมือทางการตลาดในการแสวงหาโอกาสทางธุรกิจ (SUB PLO 2D)
3. สามารถประสานงานร่วมกับผู้อื่นในการทํางานเป็นทีมเพื่อตอบโจทย์วัตถุประสงค์ตามที่องค์กรกําหนดไว้
(SUB PLO 3C)
รายละอียดบทเรียน
ส่วนที่ 1 เศรษฐศาสตร์ด้านความต้องการสินค้าและการมีอยู่ของสินค้าในตลาด
Class 1 (16/1) Understand Demand and Supply I
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 2 (23/1) Understand Demand and Supply II
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
ส่วนที่ 2 การะบุกลุ่มลูกค้า วิเคราะห์และเก็บรวบรวมข้อมูลลูกค้า
Class 3 (30/1) Understand Customer I: the Unique value proposition, market segmentation, and targeting
อ่านประกอบ: วัตถุประสงค์ทางการตลาด สร้างอย่างไรให้มั่นใจได้ไปต่อ? | ตัวอย่างวการเชื่อมโยงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและการตลาด | ลูกค้าแบบเราๆ (B2C) ตัดสินใจซื้อด้วยอะไรบ้าง? | นำเสนอสินค้าให้ 'ลูกค้า B2B' อย่างไรให้ได้ขาย? | กลุ่มเป้าหมายเลือกอย่างไรให้ตรงเป้า?
เครื่องมือ: เครื่องมือกรองกลุ่มเป้าหมายและการบรรยายลักษณะกลุ่มเป้าหมาย
Class 4 (6/2) Understand Customer II: the customer decision making and research
อ่านประกอบ: รู้จักลูกค้า รู้จักตัวเอง ขายร้อยครั้ง พิชิตใจร้อยครั้ง | ลูกค้าลังเลไม่ซื้อ กลัวอะไร?
กิจกรรม: ข้อมูลลูกค้าเป้าหมายและการตัดสินใจ
กรณีศึกษา: ผู้ประกอบการชุมชนผลิตสับประรดกวน | Parental Purchase Behavior and the Development of a Cow's Milk Allergy Product for Lactose Intolerant Children | การตัดสินใจใช้โรงพยาบาลเอกชน
แบบฝึกหัด: Questionnaire | Working instruction, assignment and answer | dataset | Application to open data
ส่วนที่ 3 การวิเคราะห์สภาพตลาด
Class 5 (13/2) Perfect and imperfect competition I
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 6 (20/2) Perfect and imperfect competition II
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 7.1 (27/2) Differentiation and positioning
ข้อมูลเพิ่มเติมอื่น: ตำแหน่งตราสินค้ากับการตั้งใจซื้อ
แบบฝึกหัด: แบบฝึกหัดสายการบินต้นทุนต่ำ
เครื่องมือ: Positioning map | Positioning and competitiveness | Positioning map audit
การสอบย่อย
ดูวีดีโอย้อนหลัง
Class 7.2 (27/2) Industry, market analysis, competitor analysis and marketing strategy
กรณีศึกษา: เต่าบิน
เครื่องมือ: Brand switching matrix calculation | Rethinking about commercialization of your product and service
ข้อมูลเพิ่มเติมอื่น: ตลาดชาเขียวพร้อมดื่ม | Product life cycle and marketing strategy hack sheet | Association rules | Cross elastic of demand | พื้นฐานการวิเคราะห์เศรษฐกิจ
ดูวีดีโอย้อนหลัง
Class 8 (6/3) Mid-term examination
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
ส่วนที่ 4 การวางแผนทางการตลาด
Class 9 (13/3) Product Development I: Innovation Diffusion (อาจารย์ รังสรรค์)
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 10 (20/3) Product Development II: MPV and product development (Lean start-up) (อาจารย์ รังสรรค์)
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 12 (3/4) Service marketing
Class 11 (10/4) Product management and branding
เอกสารการเรียน (PPT) | แนวคิดสำคัญและแบบฝึกหัด
เครื่องมือ: Marketing over product lifecycle | Conjoint analysis
ข้อมูลเพิ่มเติมอื่น: ตัวอย่างการใช้เครื่องมือบ้านคุณภาพในการตัดสินใจด้านการพัฒนาผลิตภัณฑ์ | Price-quality ratio | Estimated costs of finding one successful product | องค์ประกอบสินค้า | รู้จักลูกค้าสายเปย์ด้วยวงจรการเป็นลูกค้า
Example: Marketing strategy and plan | Conjoint analysis | Projected five years cashflow | ทำสินค้าขายต้องระวังอะไร
Class 13 (17/4) Pricing decisions
กิจกรรม: แบบฝึกหัดด้านการตั้งราคาตามเป้าหมายทางธุรกิจ
กรณีศึกษา: การตั้งราคาแบบผสมของธุรกิจร้านกาแฟ | การตั้งราคาแบบไม่ตายตัว
วีดีโอ:
Class 14 (24/4) marketing channel
เครื่องมือ: Channel plan | Marketing channel requirement and objectives
ข้อมูลเพิ่มเติมอื่น: Online marketing channels
ดูวีดีโอย้อนหลัง
Class 15 (1/5) Marketing communication and promotion
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 16 (8/5) Marketing plan and control
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
Class 16 (15/5) Final examination
เอกสารการเรียน (PPT)
อ่านประกอบ:
กิจกรรม:
กรณีศึกษา:
แบบฝึกหัด:
การบ้าน:
สอบย่อย:
อื่นๆ:
วีดีโอ:
รูปแบบการประเมินและการเก็บคะแนน
การเก็บคะแนน
ประยุกต์ความรู้ด้านการพัฒนาสินค้าหรือบริการในตลาดที่มีการเปลี่ยนแปลง (ร้อยละ 40)
เข้าใจลูกค้าและระบุแนวทางทางการตลาดในการกระตุ้นการตัดสินใจซื้อ (ร้อยละ 30)
แสดงถึงความรู้ด้านการวางแผนทางการตลาด (ร้อยละ 30)
เอกสารประกอบการสอน
Greg W. Marshall and Mark W. Johnston (2019) Marketing Management, 3rd edition, McGraw-Hills, New York
Kotler, Phillip (2018) Marketing Management: An Asian Perspective, Pearson
Kotler, Phillip and Keller, Kevin Lane (2016) Marketing Management, 15th edition, Pearson
Articles in academic journals, business newspapers, magazines, etc.
Assessment standards
Grading criteria
Performance
Excellent
A
Students show excellent ability to analyze and critically synthesize all aspects of the course as outlined in course objectives. They have extensive knowledge to fulfill the course objectives and develop their own solutions based on skills acquired from the course.
GOOD
B+/B
Students show evidence of knowing how to apply appropriate concepts and theories to handle related case examples.
MARGINAL
C+/C
Students know how to apply concepts and theories to address related issues as outlined in course objectives, but are marginally familiar with how to integrate skills and knowledge to handle complex cases or problems
DO NOT MEET EXPECTATION
D+/D/F
Students show lack of understanding in concepts and theories as outlined in course objectives, and are able to handle only simple problems, still with errors.
ลิงค์ที่เกี่ยวข้อง
บทความชวนคิดด้านธุรกิจ
คลิกที่นี่เพื่อเข้าดูบทความธุรกิจ ตั้งแต่การกาโอกาศ การตั้งกิจการ การพัฒนากลยุทธ์ธุรกิจ การพัฒนาโครงสร้างองค์กร การทำการตลาด การตลาดดิจิทัล การเงินและการเข้าถึงแหล่งทุน รวมถึงการเตรียมความพร้อมในการเข้าสู่ตลาดทุน
MBA. Entrepreneurship, Innovation, and Sustainability
MBA. Entrepreneurship, Innovation, and Sustainability
เพิ่มเราเป็นเพื่อนในเฟสบุ๊คเพื่อรับข่าวสารและข้อมูลต่อยอดความเข้าใจ
Page updated
Google Sites
Report abuse